南通农商银行打造“升级版”阳光信贷
为进一步扩大银企对接范围，推动普惠金融业务高质量发展，南通农商银行注重名单制营销、精准化营销、网格化营销，着力推进整村授信、整街授信、整场授信，以双向挂职为契机，认真分解省联社、人民银行、银保监分局提供的企业名单，巩固深化“百行进万企”融资对接工作成效，启动“百行进万企”升级扩面活动，持续加强与小微企业、家庭农场、新型合作农场、农业龙头企业、个体工商户、外贸企业的对接走访工作，取得了明显成效。2020年上半年累计对接走访家庭农场278户、新型合作农场34户、农业龙头企业29户、外贸企业23户，全行涉农及小微贷款余额295.47亿元，涉农及小微贷款占比达68.09%。
政银企沟通对接“再升级”。着力组建一支普惠金融服务精锐队伍，借双向挂职之风，发挥政银合作优势，实现政银双方优势互补，释放“1+1＞2”的聚合效应，联合作战、精准出击，帮助中小微企业走出困境、渡过难关，助力打赢中小微企业保卫战和地方经济社会高质量发展攻坚战。积极向当地财政部门争取财政奖补资金，发挥财政引导和撬动作用，不断激发内生动力，为小微企业谋求更广阔的金融发展之路。挂职干部利用市（区）各金融局的资源优势，组织召开银政企对接会。
融资配套政策“再升级”。围绕复工复产，助企解忧纾困。从产品层面，加大金融政策扶植力度。先后推出“战疫快贷”、“复工闪贷”、“民生保障贷”、“优农助商贷”等专项支持产品。机制层面，与南通市工信局合作，提供专项紧急授信额度100亿元，用于支持疫情防控物资重点生产企业和受疫情影响复产复工的制造业、生产服务企业平稳过渡。政策层面，为有发展前景但受疫情影响、出现暂时性生产经营困难的企业，积极提供差异化金融服务，通过展期、续贷宝等多种方式予以宽限或周转。积极运用定向降准政策所释放的低成本资金，提高资金使用效率。主动加强与人民银行的沟通请示，积极落实支农支小再贷款、再贴现工作，及时发挥政策效益。
市场主体摸排“再升级”。在信贷精准化营销和网格化营销培训基础上，借助百行进万企升级扩面行动，发挥双向挂职协作优势，细分区域内市场主体，分类、分层进行数据分析及营销拓展，通过农区整村、整街授信，城区专业市场、商圈营销，实现批量获客。对家庭农场、新型合作农场、龙头企业等采取名单制管理，精准施策，分发到每家支行，分解到每个客户经理，加强走访营销，推进网格化营销外拓工作进一步落地。
产品科技赋能“再升级”。坚持科技赋能、匹配客户需求，瞄准重点目标，用好红利政策。针对收单、纳税等重点客户群体、推出收单商户贷、线上税企通贷款，线下环保贷等金融产品，持续构建线上、线下立体式的金融服务网络，不断提升信用贷款服务质量，有效缓解小微企业担保难、融资难问题。同时将线上普惠产品作为向实体经济业主推广的重点，实现在线评估和贷款的自动审批，以进一步简化贷款流程，提升效率。
